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14/06/2013
PREÇO JUSTO, MANTENDO O LUCRO!
Precificar corretamente seus produtos e/ou serviços, é certamente uma maneira de evitar surpresas desagradáveis no final do mês, de melhorar os resultados financeiros da sua empresa, e garantir o tão desejado LUCRO!
O processo de formação de preços é naturalmente abrangente e complexo. A não aceitação desse fato conduz habitualmente a decisões erradas. Em muitos casos, as consequências de decisões erradas de preço não se fazem sentir de imediato. É exatamente nesse ponto onde a precificação incorreta pode ser mais danosa para a empresa.
Como você determina o preço dos seus produtos? Você leva em consideração fatores indispensáveis como: valor da matéria prima, tributos, despesas fixas, despesas variáveis, entre muitos outros?
O processo de precificação precisa ser avaliado, comparado, analisado e equalizado com os preços da concorrência. Se está mais alto que esta, uma avaliação precisa ser feita, questionando-se:
>>HÁ EXCESSO DE CUSTOS INDUSTRIAIS, MERCADOLÓGICOS OU DE OUTRAS ORDENS, QUE ESTÃO SOBRECARREGANDO O PREÇO?
>>A FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA ESTÁ CORRETA, EM TODAS AS ETAPAS?
>>OS TRIBUTOS ESTÃO APLICADOS DE FORMA CORRETA NA PLANILHA?
>>A MARGEM DE LUCRO É COMPATÍVEL COM A LINHA DE PRODUTOS E O RISCO EMPRESARIAL?
Em outra situação, se a apuração de preços for muito abaixo dos preços da concorrência, levam à necessidade do administrador indagar:
>> FORAM SOMADOS TODOS OS CUSTOS REAIS, MATÉRIAS PRIMAS, EMBALAGENS E OUTROS ITENS NA FORMAÇÃO DO PREÇO?
>> A MARGEM DE LUCRO REMUNERA ADEQUADAMENTE O CAPITAL EMPREGADO?
> FORAM INCLUÍDOS OS CUSTOS FINANCEIROS PARA FINANCIAMENTO AO CLIENTE NA VENDA A PRAZO?
>> TODOS OS TRIBUTOS, COMISSÕES E OUTRAS DESPESAS VARIÁVEIS FORAM INCLUÍDAS NA PLANILHA?
Você avalia todos estes itens para determinar o valor dos seus produtos/serviços?
Para você aprimorar seus conhecimentos e aprender a calcular de forma estratégica o preço dos seus produtos, participe do treinamento FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA que estamos oferecendo.