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06/11/2009
Segundo Congresso Região dos Vales de Vendas e Estratégias de Marketing lota o Clube de Tiro e Caça em Lajeado
Um público de cerca de 200 pessoas de toda a região prestigiou na noite da quinta-feira, dia 5, o Segundo Congresso Região dos Vales de Vendas e Estratégias de Marketing.
O evento, que teve início em 2008, conseguiu neste ano manter o sucesso. Esta edição teve como palestrantes o diretor-fundador da Editora Quantum, que publica a Revista Venda Mais, Raúl Candeloro, e o bacharel em Administração de empresas, pós-graduado em Marketing e propaganda e especialista em Consumo, Claudio Diogo.
O Congresso realizado no Clube de Tiro e Caça de Lajeado teve mais de quatro horas de duração e iniciou com a explanação de Candeloro com o tema ?Vender Mais?.
O palestrante abordou aspectos como tamanho do mercado, participação de mercado, valor médio de compra e frequência de compra.
Dentre estes aspectos, ele destacou a importância de o empresário ter a visão do tamanho do mercado e de estar atento à possibilidade de expansão. ?É necessário que ele saiba quando é a hora de aumentar o mercado de atuação para que outros não venham ocupar o lugar, pois quando abre concorrência é porque está faltando algo no mercado?, afirmou.
Para Candeloro, existem dois caminhos para as vendas. ?A empresa pode optar por ter o preço mais baixo e realizar a venda de volume ou por meio de diferenciação, oferecendo novidades e outros preços?, explicou.
Outro ponto ressaltado pelo palestrante é a importância do vendedor ter o foco no cliente. ?Os clientes não querem saber o que a empresa tem, eles querem saber no que ela poderá beneficiá-lo. O cliente precisa se sentir especial de alguma forma. A empresa precisa saber valorizar o que ele valoriza?, enfatizou.
De acordo com dados apresentados por ele, os cinco motivos para o cliente comprar são buscar o lucro, evitar perda ou prejuízo, evitar dor ou incômodo, sentir prazer e aprovação social.
Após o encerramento de Candeloro iniciou a abordagem de Claudio Diogo. O palestrante envolveu o público com a temática ?Vender Mais e Melhor?. Além de usar exemplos práticos e de fácil entendimento, Diogo apresentou, de uma forma bem humorada, um resgate de parte de sua trajetória profissional, iniciada como vendedor de picolé.
A abordagem de Diogo tratou dos eixos visionar, valorar e vincular. Para ele, a empresa não pode mais ter visão restrita, é preciso observar e saber em que mercado está. Outro aspecto valorizado trata da visão estratégica do que é vendido. ?O vendedor precisa se conscientizar que ele vende o que o produto faz para os consumidores e não o que ele é. E a emoção não tem preço e, sim, valor?, assegurou.
Aprender a trabalhar além dos descontos também foi uma das dicas de Diogo. ?No nosso país muitas pessoas não têm visão comercial e acham que ter lucro é pecado, mas empresa que não tiver como foco principal o lucro, não vence?, alertou.
O Segundo Congresso Região dos Vales de Vendas e Estratégias de Marketing foi uma promoção da Lume Centro de Ensino e Qualificação Profissional e D?Treinamentos.
Texto / foto: Caroline Rodrigues / Portal Região dos Vales
