Curiosidades da língua Espanhola
- O espanhol é a língua materna de mais ou menos 400 milhões de pessoas no mundo;
- É a segunda língua mais utilizada na comunicação internacional e o terceiro idioma oficial no campo da política internacional, da economia e da cultura;
- É a língua oficial de 21 países;
As diferenças na forma de falar : ARGENTINA x ESPANHA
Gallego
(ESPANHA) Pessoa que nasceu na Galicia.
(ARGENTINA) Qualquer um que tenha nascido na Espanha.
Yerba
(ESPANHA) Maconha.
(ARGENTINA) Ervas utilizada para colocar nos chás por exemplo.
Vos
(ESPANHA) Tratamento de altíssima solenidade.
(ARGENTINA) Tratamento de altíssima intimidade.
Pascuas
(ESPANHA) Período entre o Natal e o Dia dos Reis Magos.
(ARGENTINA) Semana Santa.
Mozo
(ESPANHA) Jovem ou ajudante de um trabalho.
(ARGENTINA) Garçom de um restaurante.
Aguinaldo
(ARGENTINA): O que se paga de extra no final do ano a um funcionário (décimo terceiro no Brasil).
(ESPANHA): Gratificação que se da aos carteiros na época do Natal (ajuda para as festas no Brasil).
Bronca
(ARGENTINA): Raiva
(ESPANHA): Discussão ou briga.
Manteca
(ARGENTINA): Gordura de leite de vaca (na Espanha mantequilla).
(ESPANHA): Gordura de porco, banha.
15 expressões idiomáticas comuns em inglês
Usar expressões em um idioma mostra que você tem domínio sobre aquela língua. Aqui, temos 15 expressões idiomáticas comuns em inglês para enriquecer seu vocabulário e fazer com que você pareça um nativo ao falar inglês.
- ‘The best of both worlds’ – o melhor de duas oportunidades diferentes ao mesmo tempo. Ex.: “By working part-time and looking after her kids two days a week she managed to get the best of both worlds.” (Trabalhando meio período e cuidando dos filhos duas vezes por semana, ela conseguiu ter o melhor dos dois mundos.)
- ‘Speak of the devil’ – é igual ao que dizemos em português, “falar do diabo”. Significa que você está falando de alguém e esta pessoa aparece naquela hora. Ex.: “Hi, Tom, speak of the devil, I was just telling Sara about your new car.” (Oi, Tom! Falando do diabo, eu estava contando para a Sara sobre seu carro novo.)
- ‘See eye to eye’ – concordar com alguém. Ex.: “They finally saw eye to eye on the business deal.” (Eles finalmente chegaram a um acordo para o negócio.)
- ‘Once in a blue moon’ – algo raríssimo. Ex.: “I only go to the cinema once in a blue moon.” (Vou ao cinema de vez em nunca.)
- ‘When pigs fly’ – algo que nunca vai acontecer. Ex.: “ When pigs fly she’ll tidy up her room.” (No dia de São Nunca, ela vai arrumar o quarto dela.)
- ‘To cost an arm and a leg’ – algo muito caro, que custa os olhos da cara. Ex.: “Fuel these days costs an arm and a leg.” (Combustível ultimamente custa os olhos da cara.)
- ‘A piece of cake’ – algo muito fácil. Ex.: “The English test was a piece of cake.” (A prova de inglês foi moleza.)
- ‘Let the cat out of the bag’ – revelar um segredo acidentalmente, deixar escapar. Ex.: “I let the cat out of the bag about their wedding plans.” (Deixei escapar os planos de casamento deles.)
- ‘To feel under the weather’ – sentir-se mal. Ex.: “I’m really feeling under the weather today; I have a terrible cold.” (Estou me sentindo mal hoje; estou com um resfriado fortíssimo.)
- ‘To kill two birds with one stone’ – resolver dois problemas ao mesmo tempo, matar dois coelhos numa cajadada só. Ex.: “By taking my dad on holiday, I killed two birds with one stone. I got to go away but also spend time with him.” (Ao sair de férias com meu pai, matei dois coelhos numa cajadada só. Saí um pouco e também passei um tempo com ele.)
- ‘To cut corners’ – fazer algo mal feito, de forma barata. Fazer nas coxas. Ex.: “They really cut corners when they built this bathroom; the shower is leaking.” (Eles fizeram nas coxas quando construíram esse banheiro; o chuveiro vaza.)
- ‘To add insult to injury’ – tornar algo ainda pior. Ex.: “To add insult to injury, the car drove off without stopping after knocking me off my bike.” (Para piorar a situação, o carro saiu sem parar depois de me derrubar da bicicleta.)
- ‘You can’t judge a book by its cover’ – não pode julgar pelas aparências. Ex.: “I thought this no-brand bread would be horrible; turns out you can’t judge a book by its cover.” (Achei que esse pão sem marca era horrível, acontece que não se pode julgar pelas aparências.)
- ‘Break a leg’ – é igual em português, diz-se “quebre a perna” para desejar sorte, em especial, antes de a pessoa se apresentar (principalmente entre atores). Ex.: “Break a leg, Sam, I’m sure your performance will be great.” (Quebre a perna, Sam, tenho certeza de que sua apresentação será ótima.)
- ‘To hit the nail on the head’ – descrever com precisão o que causou um problema, acertar em cheio. Ex.: “He hit the nail on the head when he said this company needs more HR support.” (Ele acertou em cheio quando disse que esta empresa precisa de mais apoio do RH.)
5 dicas para conciliar estudos e trabalho
Trabalhar durante o dia e estudar à noite não é tarefa das mais fáceis, seja por conta do cansaço físico ou da sobrecarga psicológica. No entanto, essa é uma realidade para muitos universitários que precisam trabalhar para arcar com os próprios gastos, sejam eles referentes à mensalidade da faculdade ou às despesas da casa.
Além de muita força de vontade, você precisa se organizar para não deixar que trabalho atrapalhe seus estudos e vice-versa. Confira essas 5 dicas para conciliar estudos e trabalho!
Estabeleça sua prioridade
O primeiro passo é verificar qual das duas atividades é a mais importante no momento. Se for o trabalho, procure montar uma grade de aulas com intervalos maiores e deixe para estudar nos períodos livres ou finais de semana. Outra opção é optar por um curso técnico, que possuiu uma carga horária menor. Assim, sobra mais tempo para se dedicar às obrigações do seu emprego.
Mas se no seu caso a prioridade é a faculdade, escolha um emprego mais flexível ou com carga horária reduzida. Desse modo você não precisa deixar para estudar apenas a noite, quando já está cansado. Também é importante ter um emprego com horário fixo para você poder se programar e não chegar atrasado nas aulas.
Crie um cronograma de compromissos
Montar um cronograma com os compromissos da semana é essencial para conciliar estudos e trabalho. Distribua os momentos de estudo durante os dias, ao invés de fazer todas as tarefas em uma noite ou sempre deixar para estudar na véspera. Dessa forma, você ainda pode deixar o final de semana para atividades de lazer. Anote em uma agenda ou no seu celular datas importantes, como provas, entregas de trabalhos ou projetos profissionais, evitando o adiamento de tarefas.
Atenção às atividades básicas
Mesmo na correria entre trabalho e faculdade, não descuide da sua alimentação, do seu sono e dos seus momentos de lazer. Com equilíbrio entre eles, sua rotina se torna mais leve e você consegue absorver tudo que aprendeu no dia. Para estar disposto durante toda a semana, é preciso se alimentar bem e dormir entre seis e oito horas por noite, por isso, virar a noite estudando não deve virar um hábito!
Lembre-se também de reservar um momento do dia só para você, sem pensar em responsabilidades. Pode ser na hora do almoço ou no intervalo das aulas, o importante é fazer algo para distrair e aliviar um pouco o stress do dia a dia.
Aprenda a abrir mão
Para conciliar estudos e trabalho é preciso saber dizer não e sacrificar alguns aspectos da vida pessoal. Os horários de lazer reduzidos e estudo aos finais de semana passam a fazer parte da rotina, mas é preciso entender a importância do trabalho para seu sustento e o papel do estudo no seu desenvolvimento profissional. O foco deve ser nos ganhos futuros.
Converse com seus chefes e professores
Se você trabalha e estuda e precisa de um horário flexível para os estudos, vale a pena conversar com seu chefe e expor sua situação atual. Caso o emprego seja muito rígido, converse com os seus professores e tente combinar horários alternativos de aulas e provas ou a entrega de trabalhos por e-mail. Tente fazer um acordo em que os dois lados fiquem satisfeitos.
Neurovendas: 6 princípios da neurociência que ajudarão você a fechar mais negócios
Uma das principais habilidades de um profissional de vendas de sucesso é saber como comunicar e persuadir o cliente a comprar seus produtos ou serviços.
Indiretamente falando, a principal habilidade de um vendedor é saber persuadir um fascinante órgão de aproximadamente 1,4 kg com 100 bilhões de células e cerca 1 milhão de km de fibras interconectadas, chamado de Cérebro Humano.
Na última década, incríveis avanços aconteceram na neurociência e na compreensão do cérebro. Algumas das aprendizagens foram aplicadas para entender a decisão de compra dos consumidores.
Assim surgiu a disciplina Neurovendas: um fascinante estudo que faz uso de técnicas e tecnologias aplicadas que ajudam a desvendar os pensamentos, sentimentos e desejos subconscientes que lideram as decisões de compra dos nossos clientes e ajudam a melhorar os resultados das vendas.
Como o cérebro processa os estímulos comerciais?
Cristophe Morin, CEO da Sales Brain e autor do bestseller Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain (Neuromarketing: entendendo os botões de compra do cérebro do seu cliente), em entrevista exclusiva para VendaMais apresentou um incrível mapa neural denominado neuromap. Este mapa, desenvolvimento após anos e extensivas pesquisas, revela qual é a parte do nosso cérebro que orquestra o processo de compras e quais são os passos que devemos percorrer para estimulá-lo e aumentarmos as chances de ganharmos o sim dos nossos clientes.
Além da parte esquerda e direita, o cérebro está organizado em três partes que atuam como órgãos separados, com diferentes estruturas e funções celulares. Cristophe Morin, denomina estas três partes cerebrais em:
- “Cérebro Novo” – a parte do cérebro que pensa. É a região do córtex. Ele processa os dados racionais e compartilha suas deduções com os outros dois cérebros – o Médio e o Velho.
- “Cérebro Médio” – é a parte que sente. Também conhecido como o sistema límbico. Ele processa emoções e intuições e também compartilha suas descobertas com os outros dois cérebros.
- “Cérebro Velho” – é a parte mais primitiva do cérebro humano. Chamado também de cérebro reptiliano, pois ele continua presente nos répteis. Sempre leva em consideração o resultado dos outros dois cérebros, porém, é ele que controla e toma as decisões. Sempre decide enfrentar, ou evitar enfrentamento. É a parte que está preocupada com a sua sobrevivência, como tem sido há́ milhões de anos.
Pesquisas mostram que 95% das nossas decisões de compra são inconscientes. São tomadas de maneira emocional e depois justificadas racionalmente. E que o gatilho final de decisão vem do Cérebro Velho ou Reptiliano.
Não é à toa que hoje 80% dos produtos lançados no mercado falham. Isso porque quando conduzimos um processo tradicional de pesquisa de mercado acabamos perguntando para a parte mais consciente do nosso cérebro, que é Cérebro Novo, a parte que representa somente a 5% do nosso processo decisório de compra.
Sabendo que o verdadeiro decisor de compras é o cérebro reptiliano, suas estratégias de vendas devem ser aplicadas com os princípios de comunicação que falem diretamente com ele.
Os 6 estímulos básicos no processo de decisão
Embora o cérebro reptiliano controle de forma complexa nossas funções vitais como respiração, frequência cardíaca etc., ele é extremamente simples quanto aos tipos de estímulos desencadeiam a sua atenção.
Segundo Morin, existe uma linguagem simples que você pode usar para provocar uma ação do cérebro reptiliano e que consiste em seis estímulos que, se bem dominados, garantirão uma comunicação mais assertiva.
1) Egocêntrico
O “Cérebro Reptiliano” é muito egocêntrico ou egoísta. Portanto, considerações com os outros não estão a seu alcance. Pense nesse cérebro como o centro de “EU”. Não presuma que ele tem paciência ou empatia para qualquer coisa que não interesse a sobrevivência e o bem-estar.
> Isso significa dizer que seus clientes precisam escutar primeiro o que você pode fazer por eles, antes deles prestarem atenção em você.
2) Contraste
O Cérebro Reptiliano é sensível a contrastes, por exemplo: antes/depois; com/sem; arriscado/seguro; devagar/rápido. Com o contraste, o cérebro reptiliano toma decisões mais rápidas e seguras. Sem o contraste, ele pode entrar em um estado de confusão, que resulta em adiar uma decisão, ou pior, não decidir.
> Ao prospectar, apresente ao seu cliente as vantagens e situações da diferença se ele adquirir seu produto ou serviço.
3) Tangível
Números funcionam para o novo cérebro, mas o reptiliano não decide nada baseado em números. O cérebro reptiliano está constantemente à procura de coisas familiares e amigáveis, que podem ser reconhecidas rapidamente. Vale dizer também que o cérebro reptiliano não processa palavras complicadas, conceitos como “soluções flexíveis”, “aproximações integradas” ou “arquiteturas em escalas”, sem esforços ou dúvidas. Ele prefere conceitos fáceis para serem entendidos, tais como: “respostas em 24 horas”, “produto que não quebra”, “mais dinheiro no seu bolso” etc.
> Portanto, utilize palavras simples e familiares ao prospectar com novos clientes. Não complique o seu discurso.
4) Começo e fim
O tempo de atenção de um comprador pode ter implicações significativas em como você vai entregar a sua mensagem. O cérebro reptiliano esquece a maioria das coisas que estão no meio do seu discurso. Então colocar os conteúdos mais importantes no começo é essencial, e repeti-los no final é indispensável.
> Quando prospectar, procure impactar seus clientes logo no início. Os três primeiros minutos são fundamentas para fazer uma boa impressão. Reforce sua oferta ou proposta com os seus benefícios no final também.
5) Visual
O cérebro reptiliano é extremamente visual. Ele está diretamente conectado com o nosso nervo ótico e é 25 vezes mais rápido que os nervos auditivos. Estudos da neurociência demonstram que quando você vê algo que se parece com uma cobra, o seu cérebro reptiliano sinaliza “perigo”, bem antes de a parte nova do cérebro processar esta informação.
> Estimule seus clientes com imagens dos seus produtos. Faça ele olhar e sentir os seus detalhes. Isso fará grande diferença no seu processo de tomada de decisão.
6) Emoção
O cérebro reptiliano é fortemente desencadeado por emoções. A neurociência demonstra que as reações emocionais claramente influenciam como você processa e principalmente memoriza as informações.
> O cliente sempre irá memorizar melhor algo quando houver ingredientes de emoção.
Como seduzir seus clientes com técnicas de neuromarketing
O Neuromarketing decorre da necessidade das empresas descobrirem o que o cliente quer, o atrai e que não precisa.
A lenda acima é baseada em “manipular” a mente das pessoas para garantir que eles tenham um produto ou serviço, esta técnica é amplamente utilizada por empresas de publicidade. Recentemente terminei de ler um livro relacionado ao Neuromarketing e no qual será o tema do meu TCC na pós e que essas técnicas são aplicadas a cada um de nós sem que percebamos.
Este artigo vai te ensinar 5 Técnicas simples de Neuromarketing que você pode implementar para vender mais, essas técnicas foram implementadas e são surpreendentemente verdadeiras.
O que é Neuromarketing?
Neuromarketing é o estudo dos processos cerebrais (neurociência) e suas mudanças no processo de tomada de decisão.
O Neuromarketing investiga quais áreas do cérebro estão relacionadas com o comportamento das pessoas na escolha de uma marca quando você compra um produto / serviço ou recebe e interpreta as mensagens que recebemos de negócios.
Neuromarketing pode ser aplicado a várias áreas de mercado, alguns são:
- Inteligência de mercado
- Projetos de produtos e serviços
- Comunicações
- Preços
- Posicionamento da marca
- Canais
- Vendas
Especialistas em marketing medem os resultados das ações em Neuromarketing em termos de vendas, consciência, a preferência de marca, etc.
O objetivos do Neuromarketing incluem:
- Identificar o impacto emocional do produto, serviço, marca, canal, etc.
- Prever o comportamento do consumidor no momento da compra.
- Entender e atender às necessidades e expectativas dos clientes.
O ponto chave do Neuromarketing é que todos esses objetivos sejam alcançados sem que as pessoas façam perguntas, mas a avaliação do cérebro.
As técnicas são baseadas em satisfazer o nosso cérebro primitivo, também conhecido como cérebro límbico localizado abaixo do córtex cerebral “Não vou me alongar muito sobre o cérebro em termos médicos como este artigo é apenas para entender o básico.”.
Segundo os cientistas, há milhões de anos, os primeiros seres humanos tinham um cérebro subdesenvolvido “cérebro primitivo”, o cérebro é o que nos faz tomar decisões com base nas satisfações básicas e nos faz reagir inconscientemente. 5 técnicas que irei falar são baseadas em estimular ou enviar uma mensagem para essa área do cérebro, de modo a criar uma reação de compra. As técnicas são:
1. Criar um sentimento de perda
Já observou algum anúncio do tipo?: “último par, mercadoria em liquidação.”.
Vendo isso o cérebro primitivo interpreta como um aviso de sobrevivência, na verdade, o anúncio diz: “Se você não comprar hoje provavelmente não vai vê-lo novamente e você está ficando com o desejo de tê-lo.”. Esta técnica é amplamente utilizada para promover itens que não se movem em nosso estoque.
2. Preços psicológicos
Provavelmente, você já viu um anúncio como o acima na TV, em Lojas, sites de e-commerce ou em supermercados. Em muitos lugares, observa-se que os preços sempre aparecem desta forma, este truque engana a mente e também leva a um impulso de comprar “barato” que em outros lugares é mais caro, mas não é sempre o caso.
Há uma semana, visitei uma loja que mostrou uma tela de LED a um preço incrível de R$ 1.999,00, esta técnica é eficaz e atinge rapidamente a mente do consumidor, pois faz ele pensar em pagar um custo menor, mas sem querer acaba pagando um maior custo de R$ 2.000,00.
3. Gente atrai mais gente
Tire proveito das mídias sociais para atrair mais pessoas, se você usar o poder do famoso botão LIKE em suas vendas, mas cuidado com os famosos comentários no Facebook, porque se eles podem aumentar suas vendas, você também pode enterrá-las se receber comentários negativos.
NOTA: Recomendo que você seja cuidadoso com o que você escreve no Facebook ou em qualquer mídia social, porque embora seja um meio para aumentar suas vendas, também pode ser usado contra você, como os usuários podem recomendar ou possivelmente refutar o produto ou serviço que você oferece.
4. Sexo vende muito bem
Esta imagem te lembra de algum anúncio que começa assim? Sim… A cerveja é. Uma das necessidades do nosso cérebro primitivo é o sexo, a maior parte das empresas quando promovem seus produtos querem reafirmar sua marca de beleza na mente dos consumidores. Embora, o sexo não venda seus produtos, a imagem sempre estará registrada no cérebro primitivo de seu cliente que inconsciente ou consciente busca por sexo.
5. Reforçar a experiência
Nosso cérebro usa inconscientemente hábitos de compra, experiência e algumas pistas emocionais para decidir sobre uma marca. As empresas devem influenciar a experiência e a percepção que os consumidores têm do mesmo. Tente fazer isso na mente dos consumidores, temas positivos estão associados com a experiência da marca.
O recall da marca é alterado a cada experiência que o usuário tem com ela, uma vez que interage por meio da web, mobile ou anúncio. E, neste ponto, as mensagens emocionais e instintivas tem muito mais capacidade de modificar a memoria racional.
O trabalho de departamentos de marketing é reforçar atitudes positivas em relação à marca. Tudo isso acrescenta-se: a qualidade da comunidade on-line, parabéns para aniversários. É como uma “navegação mental”, experiência de marca, pequena ou grande, precisa fortalecer o conceito mental positivo que os consumidores têm sobre a marca.
Como resultado, os consumidores que se sentem algum tipo de ligação emocional com a marca compram mais. Kevin Roberts, uma das figuras mais importantes da publicidade e marketing em décadas recentes disse que “o que faz o ser humano é emoção, não a razão.”.
5 dicas para criar o hábito da leitura
Quantos livros você leu neste ano?
Passamos da metade de 2016, uma boa hora para você fazer um balanço sobre seus hábitos de leitura. Você sabe quantos livros já leu neste ano? Em tempos de internet e séries envolventes, muitas vezes a leitura é deixada em segundo plano.
Hoje, vamos te dar dicas sobre como construir o hábito saudável da leitura.
- Selecione assuntos que te tragam prazer
Muita gente diz que não gosta de ler, pois ainda não descobriu um gênero literário que prenda a atenção e traga prazer. Ler tem que ser uma atividade gostosa: tente gibis, livros de suspense, romance, fantasia ou aventura até encontrar um gênero que te faça esquecer do celular por alguns minutos.
- Faça uso da tecnologia
A tecnologia não é inimiga da leitura, pelo contrário, pode ser uma grande aliada. Hoje há uma série de aplicativos que podem te ajudar a organizar a sua rotina de leitura como o Goodreads, por exemplo. Há ainda dispositivos para leitura digital como o Kindle, Kobo e Lev com os quais você pode ter acesso a inúmeros livros digitais dos mais diversos gêneros.
- Aproveite as brechas na sua agenda
Tenha um livro sempre à mão e aproveite pequenos momentos ociosos na sua agenda para colocar a leitura em dia, exemplo: na espera do dentista, no ônibus, durante a hora do almoço ou momentos de tédio quando está à toa em casa.
- Estabeleça uma meta de leitura
Crie uma lista com os títulos que você quer ler até o final do ano. Coloque em um local visível e faça um compromisso com você mesmo para lê-la.
- Crie um clube de leitura
Uma boa estratégia é criar um clube de leitura com os amigos, selecionar um título que todos ainda não tenham lido e estabelecer metas de leitura semanal para que discutam opiniões sobre a obra durante um café ou um lanche da tarde.
Vamos começar uma nova leitura?
